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BOOKSIR庄良基与厦门书生创业故事

时间:2016-10-27 23:15:51  来源:  作者:
庄良基十年警察历程,努力做到了地区最年轻的探长、最年轻的刑警大队长,从警官到BOOKSIR是一次归零,从千万富翁到借钱过年再次归零!没有归零的是缔造本土顶级信息化和电子商务服务商的梦想!是一个中国唯一完全靠赢利成功转型的互联网总裁。
真心英雄/庄良基
BOOKSIR,是IT圈内颇有名的一个名字,他的本名(庄良基)则很少有人知道。BOOKSIR坚持的“书生的目标:网络改变生活。书生的信念:没有不可能的事。书生的精神:永不停止努力”,已经深深地刻进公司文化并被实践!这是个疯子,完全放弃金钱追求的疯子,也是一个中国唯一完全靠赢利成功转型的互联网总裁.
 
放弃警官当总裁/庄良基
十年警察历程,努力做到了地区最年轻的探长、最年轻的刑警大队长。紧张而危险的工作之余,修完自动控制、行政管理、计算机、法律、律师、心理学、网络策划、市场营销等八个专业,只为了证明一句话:“没有不可能的事”。
 
就在家人和朋友认为他前程似锦时,29岁的他把金饭碗还给了国家,辞职做了互联网!这件事最终演变成了家庭灾难!父母以死相逼,极力坚持并苦苦的解释也最终只换来亲人与他的决裂。村邻和亲戚的尊敬、罪犯的诚服、同事的羡慕、孩子的骄傲、稳定的收入……随之烟消云散,对于互联网新军的他,一切都是从头再来!留给别人的只有“这个人疯了”。
 
于是书生公司就诞生在互联网,IT圈内就多了一个BOOKSIR,他有中文的名字(庄良基),但是圈里人极少人知道他叫什么,一次公司的聚会上,他对同事讲起:“我的中文名字代表了我警察生涯的历史,是一种光环,那是过去,带领兄弟们创业互联网,我有必胜的信念,当我们成功的时候,不能让人误会是我借用了过去的关系和资源,因此BOOKSIR是我新的生命代名词”。所以出现了朋友和亲人不认识的BOOKSIR,业界的朋友甚至是公司的很多同事不认识他的中文名字。书生公司的名字也源自这个名词。
 
互联网创业的人,几乎都带着巨大财富的梦想进来的,而BOOKSIR的创业,却首先干了一件根本不会赚钱的事,从网络上召集了数个崇尚文化的人,组建了书生文化网。奋战6个月完成50G的文化资料录入,相当于数个国家级博物馆的资料藏量!并把书生文化网做成中国最漂亮的文化网站,也是唯一一个私人运营的大型公益网站,8年历史消耗了近百万的维护费用,又有人包括公司员工说“这个人疯了”。
 
8000元到1亿,是速度
 
完成文化网的建设,面临庞大的开支,BOOKSIR这才想到了商业运营,他再踏新领域——信息化服务和电子商务。此时干警察累积的家当仅仅剩下8000元的存款和四台破电脑,又是通过网络招来书生公司的第一员悍将——符德坤,开始组建书生的代理销售团队。
 
8个人8000元资本和四台电脑,小小的公司却有着非同寻常的理念:不准对客户说谎。不准闯红灯。不准坐公交特殊人群专座。2002年3月做3721产品的直销,书生的第一次欢呼是一个15000元的单子,做yahoo(3721)的代理,签署协议之后一路下来是近2个月的沉寂,业绩不出不仅仅是钱的问题,还意味着一个新兴团队在接受市场的考验和磨练,这个时候,哪怕是1块钱的业务都是一个突破,那种煎熬与钱无关,与成就无关。
 
BOOKSIR只有一个念头,别让这帮兄弟和我们创立书生的伟大梦想被压力摧毁,于是在每一个疲惫的夜晚,在每一次沉寂苦闷的工作会后,带着书生年轻的团队走出公司,到公园、烧烤庄、夜市大排挡,用笑声用鼓励用酒精爱就这样成了凝聚书生团队核心。终于,杨远超在2002年5月14日签下了“聚利石材”。那天,BOOKSIR哭了;5月14日,书生醉了。
 
2003年8月,书生公司以180万的实名销售,72万的网站建设,6万的空间,25000的域名的成绩,闯进了全国销售三甲,对于生僻的中国网络服务市场,BOOKSIR用3个月的时间,缔造了第一个神话!两年之后,书生累积完成销售近一亿,客户群达到2.4万家。
 
一切归零,是勇气/庄良基 
书生的迅速发展托起了一个神话般的BOOKSIR,从小到大,书生的总部一搬再搬,从晋江到泉州,从泉州到厦门,从厦门到北京。从一个小公司发展成13个分公司近千人的大团队,踌躇满志的BOOKSIR提前发动了缔造本土信息化服务帝国的梦想。
 
创业北京是很多人的梦想,BOOKSIR也去了,甚至提前注册了香港书生公司,举两年来所有的积累,开发商业搜索引擎ANYSO,结果准备不足数千万的投资打了水漂,BOOKSIR带回来一个粗糙的搜索产品。2004年8月,书生转行,壮士断腕分离了416人的总部直销团和13个分公司、办事处。10月是书生建立以来最灰暗的日子,兄弟们哭了……,BOOKSIR心里在滴血,书生兄弟们也在滴血。
 
庞大的书生突然间没了声音,BOOKSIR又回到了创业初期的状态,身边只剩下十三个人和一堆精心策划的项目和产品。离开北京前4个小时,好朋友借给他2万块钱,才解决了回厦门面对一直跟随他的13名兄弟。除去飞机票,剩余的钱都发给了十三个一直支持他的书生大将做了过年红包,2004的春节,BOOKSIR守着筹划很久的书生产品线,过了一个没人陪伴的大年,不知道除夕夜,这个硬汉哭了没有!
 
从警官到BOOKSIR是一次归零,从千万富翁到借钱过年再次归零!没有归零的是缔造本土顶级信息化和电子商务服务商的梦想!书生总部再次迁回厦门,重新思考过后的BOOKSIR,带着十三个书生勇士消失的互联网舞台,租了两套90年代建设的“别墅”,潜心完善产品和项目开发,深刻研究市场服务的特点和弊端,最缺钱的日子,一天之内卖掉公司9台轿车和数百台电脑,筹集来的钱一分不剩投进技术开发。这时又人说了:“这个人疯了”。
 
再战江湖,是责任/庄良基
“兄弟,再来过,书生第二次创业开始了”。潜伏6个月的BOOKSIR拿起了电话,再次召集书生的悍将勇士!2005年3月,30几个人挤在已经很窄的“别墅”里,推出了第一款电子商务主动营销软件——商友!而此时书生的帐面资金不足十万!
 
BOOKSIR把书生拆分成以代理实名销售为主力的厦门书生文化传播,以软件开发为主力的厦门书生天下软件,以电子商务运营为主力的厦门书生纵横和以厦门市场销售的厦门书生大地等四个独立个体,形成保障技术、资金、商务服务和市场研究的四块阵地。并将已经独立的汕头书生公司和泉州书生公司纳入代理体系,展开全国信息化和电子商务本土服务的市场攻坚战!5月,100渠道公司汇集书生旗下。7月宣布收购天津恩博(IDC),8月宣布收购深圳某即时通讯公司和上海某搜索技术公司。11月宣布购买2000平米软件园办公楼!12月宣布建立300家渠道代理组成中国市场联盟!2005年9个月时间,书生市场销售总额达1.28亿!再次登台的BOOKSIR,这次是真的疯了!
 
BOOKSIR放言2006年底完成1000家联盟计划!废弃无效搜索、无线、电子商务城市分站等主导产品,改为基础设施、域名、空间、建站,到搜索、推广、B2B平台、数据挖掘、情报分析、CRM管理、通用OA、进销存等“一站式服务”模式,他准备演绎一个无外来风险投资的本土神话!按照他的话说“拯救被资本折腾得筋疲力尽的中国中小企业信息化应用和电子商务服务的市场”。
 
总结四年的磨砺,BOOKSIR坚持的“书生的目标:网络改变生活。书生的信念:没有不可能的事。书生的精神:永不停止努力”,已经深深地刻进公司文化并被实践!这是个疯子,一个完全放弃金钱追求的疯子,也是中国唯一一个完全靠赢利成功转型的互联网总裁,2006年的神话还在延续,销售3个亿,他总说“神话是用来创造的,不是做了给人信的!”但是书生的人一定坚信成功会来,因为这是一个不小心闯一次红灯都会被开除的公司!

 


文章标题:BOOKSIR庄良基与厦门书生创业故事
文章网址:http://www.sisimi.cn/yumingrenwu/217.html
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